Was ist eigentlich Marketing?

Marketing ist die Summer aller Dinge, die für ein Unternehmen oder einen Selbstständigen wichtig sind. Die Dinge müssen geordnet sein, das Zubehör muss stimmen. Ohne einen gut abstimmten Marketingplan geht Erfolg nicht!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Jeder, der eine Firma, ein Unternehmen, eine Organisation gründet, oder sich in irgendeinem Berufsfeld selbstständig macht, kommt an dem Begriff Marketing nicht vorbei. Das Wort “Marketing” wird dabei für so Vieles verwendet, ohne dass die, die es verwenden, auch genau wissen, was da gemeint ist. Hier ein kleiner Einblick.

In meinen Seminaren, die ich für Existenzgründer und mittelständische Unternehmen abgehalten habe, fragte ich die Teilnehmer zu Beginn immer, wie sie Marketing definieren. Die meisten sagten spontan Werbung. Diese Antwort war symptomatisch, denn tatsächlich ist der Begriff Marketing bei den meisten Existenzgründern und kleineren Unternehmen mit Werbung verbunden. Aber die Werbung ist eben nur ein Teil des Marketing, ebenso die Public Relations, die meistens als Öffentlichkeitsarbeit bezeichnet wird.

Das, was Marketing ausmacht, ist wesentliche komplexer. Marketing besteht nämlich aus folgenden vier Teilbereichen.

  1. Die Produktpolitik
  2. Die sich daraus ergebende Preispolitik
  3. Der Vertrieb der Produkte / Dienstleistungen
  4. Die Kommunikation (also Werbung und PR)

Dabei spielen sowohl das Online-Marketing, als auch das Offline-Marketing eine Rolle. Heutzutage hat das Internet eine bedeutende Stellung im Marketing. Eine Website, ein Newsletter, Videos und Produktpromotions zählen heute zum Standard auch kleiner Unternehmen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen anzupreisen.

Wer sich eine Existenz mit einer Firma bzw. einem Unternehmen oder als Selbstständiger aufbauen will, kommt an diesen vier Bereichen nicht vorbei. Der Gedanke daran, möglichst schnell ganz viel zu verkaufen, steht aber leider bei Vielen im Vordergrund. Derweil funktioniert gutes Verkaufen nicht ohne strukturiertes Marketing. Sehr viele Existenzgründer scheitern auch deshalb, weil Sie die einzelnen Schritte des Marketing nicht beachten, oder nur an Werbung denken. Zudem wird allzu oft konzeptionslos gearbeitet und – was nicht selten vorkommt – gar kein Geld für den Bereich Marketing ausgegeben, höchstens mal für etwas Werbung, deren Wirkung aber rasch verpufft.

Aus meiner langjährigen Erfahrung als Seminarleiter und PR-Leiter einer Agentur kann ich jedem nur raten, sich die einzelnen Bereiche des Marketing genau anzusehen und sich entsprechend Zeit zu nehmen, ein strukturiertes Konzept zu erarbeiten. Das erfordert zwar Zeit und auch etwas Geld, aber ohne eine sichtbare Struktur und ein Konzept kann kein Unternehmer erfolgreich sein! Das gibt übrigens auch für Selbstständige in allen Berufen.

Bereich Produktpolitik

Hier stehen natürlich die Produkte oder Dienstleistungen im Vordergrund, die jemand anbietet und verkaufen will. Wichtig ist die Innovation, die Kreativität und die Zielrichtung bzw. das Zielpublikum. Bevor irgendwelche neuen Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt etabliert werden sollen, ist es von großer Bedeutung, sich nach Konkurrenz umzusehen. Gibt es Unternehmen, die die gleichen Produkte anbieten? Sind diese Produkte preislich teurer, oder billiger? Wie ist die Qualität dieser Produkte/Dienstleistungen? Im laufenden Geschäftsprozess muss sich dann jeder Unternehmer auch die Frage stellen, ob er gewisse Produkte wieder vom Markt nimmt, oder neue einbindet.

Design, Verpackung, eventuelle Serviceleistungen (Schulungen, Wartung, Montage), USPs (Alleinstellungsmerkmale) und mögliche Kundenwünsche sind ebenfalls wichtig.

Bei der Produkteinführung  gilt es Geduld aufzubringen. Oft muss eine gewisse Einführungszeit überbrückt werden, da es sich ja nicht sofort bei allen potentiellen Kunden herumspricht, dass Sie jetzt das Produkt anbieten, das sich die Leute schon immer gewünscht haben! Viele Existenzgründer scheitern schon hier, weil sie nicht genügend Stammkapital besitzen, um auch einen finanziellen Engpass zu überwinden.

Selbstständige und Unternehmer müssen sich auch klare Zielgruppen ausarbeiten. Geschlecht, Alter, Einkommen sind drei der Faktoren, die eine Rolle spielen.

Mehr dazu in einem der folgenden Blog-Beiträge. Dann geht es unter anderem um Vertrieb und Kommunikation.

Problemlösung

Ohne PR verkaufen Sie nichts!

Stellen Sie sich vor, Sie öffnen einen Gemüseladen am Rande der Stadt mit köstlichem Bio-Gemüse, bestem Bio-Obst und keiner kommt vorbei und will kaufen! Solche Szenarien gibt es täglich, weil Leute zwar tolle Ideen haben, aber sie nicht strategisch umsetzen! Wer nämlich etwas verkaufen will – egal was es ist – muss einen genauen Plan haben und dazu zählt auch eine genau gesteuerte Öffentlichkeitsarbeit (ich spreche nicht von Werbung!) Ohne Öffentlichkeit erreichen Sie keine Kunden.

Um auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung richtig aufmerksam machen, bedarf es einer strategischen Planung. Diese Planung und Umsetzung übernehme ich für gerne für Sie, oder Sie machen das ganz einfach selber, denn mit meinen Anleitungen und Tipps ist das gar nicht so schwer!. Angefangen von einer Konzepterstellung, bis hin zur Ausführung aller relevanten Aufgaben begleite ich Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg.

Ich zeige Ihnen die vielen Möglichkeiten auf, die es gibt, wirkungsvoll auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Dabei gehe ich speziell auf Ihre Bedürfnisse ein. Jedes Konzept, das ich für einen Kunden erstelle, ist individuell, wie ein Maßanzug also. Egal, ob es sich um den Bereich Social Media, Online-PR, Vertrieb oder Print-PR handelt, bei mir sind Sie in sicheren Händen. Kümmern Sie sich um Ihre Waren, Produkte und Dienstleistungen, den Rest übernehme ich gerne für Sie!

Wollen Sie Ihre PR-Arbeit selbst gestalten? Auch dabei bin ich Ihnen gerne behilflich. Speziell für Sie habe ich die PR-Erfolgsformel zusammengestellt, die Ihnen genau erklärt, was Sie benötigen, um erfolgreiche PR-Arbeit zu betreiben und wie Sie PR und Marketing für Ihren Erfolg nutzen. Sie erfahren in leicht nachvollziehbaren Schritten, wie Sie zum PR-Profi werden, ohne dass Sie teure Seminare besuchen oder eine Agentur beauftragen müssen! Sie haben noch nie einen Artikel über sich oder Ihr Unternehmen geschrieben? Sie wissen nicht, wie Sie das machen müssen? Sie haben keine Ahnung, wie Sie professionell Kontakt zu den Medien herstellen und kennen nicht die enormen Potentiale, die Ihnen das Internet für Ihre PR-Arbeit bietet? Keine Angst, das alles erfahren Sie von mir. Schritt für Schritt zeige ich Ihnen in verschiedenen Videos, E-Books, Tipps und Tools wie Sie in kürzester Zeit Ihre Öffentlichkeitsarbeit selbst mit Erfolg managen können. Darüber hinaus erwarten Sie weitere Vorteile, für die Sie normalerweise sehr viel Geld ausgeben müssten. Schauen Sie hier, was ich Ihnen zu bieten habe. Abonnieren Sie meinen Newsletter und erhalten Sie regelmäßig Tipps, Tools und Hinweise auf kostenlose Software, die Ihnen Ihre PR/Marktetingarbeit erleichtert!